怎樣才能成為前1%的土豪？

本文是Quora上關(guān)于HowCanOneBecomePartofthe1%?問(wèn)題的高票答復(fù)，作者匿名，譯者：Joefrom17work，SamWangfromStanfordMBA（譯者注：這位仁兄在80年代從我國(guó)來(lái)到美國(guó)，三十多年間閱歷三次大起大落，本文是他的自述，在Quora上取得了14萬(wàn)次閱覽

本文是Quora上關(guān)于HowCanOneBecomePartofthe1%?問(wèn)題的高票答復(fù)，作者匿名，譯者：Joefrom17work，SamWangfromStanfordMBA （譯者注：這位仁兄在80年代從我國(guó)來(lái)到美國(guó)，三十多年間閱歷三次大起大落，本文是他的自述，在Quora上取得了14萬(wàn)次閱覽和許多好評(píng)。期望咱們能夠從中取得閱歷教訓(xùn)。） 到今日為止，我做到了三次。但這件事沒(méi)有捷徑，除非你能中彩票，不然我也給不了你賺錢(qián)的速成辦法。
我在80年代中期隨爸爸媽媽脫離我國(guó)大陸來(lái)到美國(guó)，那時(shí)底子沒(méi)人介懷我國(guó)。就算是在西雅圖的華人集體中，咱們也被看做是第三等公民，排在ABC乃至是臺(tái)灣人后邊。咱們家沒(méi)有任何技術(shù)布景、產(chǎn)業(yè)或是人脈，咱們僅有能做的便是體力活。我的爸爸媽媽在國(guó)內(nèi)是大學(xué)教授，我又不會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，也不會(huì)經(jīng)商，所以我在經(jīng)商這方面沒(méi)有先天優(yōu)勢(shì)。他們?cè)谶@個(gè)本錢(qián)主義的國(guó)際里一點(diǎn)用途也沒(méi)有，乃至對(duì)錢(qián)都沒(méi)什么概念。他們?cè)诿绹?guó)只能做保姆和清潔工，在50多歲的時(shí)分從頭開(kāi)端。所以，要是有屌絲訴苦說(shuō)頂尖1%的土豪們有什么不公正的優(yōu)勢(shì)，我想對(duì)你們說(shuō)，去你媽的。我僅有的優(yōu)勢(shì)便是我四肢無(wú)缺，而且生性堅(jiān)強(qiáng)好斗。 我的第一份作業(yè)是在西雅圖本地的Safeway超市里，連麥當(dāng)勞都沒(méi)要我，由于我的英語(yǔ)真實(shí)太爛了。那年我16歲。我像瘋了相同地作業(yè)，總是盼望著周末、假日、還有任何我能夠加班的時(shí)間，由于加班薪酬更高。我騎車(chē)冒雨上班（西雅圖的雨天多得一逼），有時(shí)分下雪路上結(jié)冰，有時(shí)分下晚班要到清晨2點(diǎn)才干回家，可是回家了我作業(yè)還沒(méi)做。我兩年就上完了四年的高中，這樣我才干和我的同齡人一同結(jié)業(yè)（我的高中不認(rèn)可我國(guó)高中的課程）。我不想在20歲的時(shí)分還在高中里上學(xué)，所以我上的課也比正常人多。這段時(shí)間我一同打三份工，晚上在7-11超市上班，白日去呼叫中心接電話(huà)被人調(diào)戲，有時(shí)分還去大學(xué)當(dāng)試驗(yàn)方針，在市里的血庫(kù)賣(mài)血只需來(lái)錢(qián)，我什么都干。所以談?wù)摾镉腥嗽V苦自己要加班加點(diǎn)才干交得起房租，我徹底了解你們的境況。但我不會(huì)對(duì)你有任何憐惜，由于這段時(shí)間里我每天都對(duì)自己說(shuō)，這只是暫時(shí)的，只需我盡力，我必定會(huì)脫離這糟糕的境況。 在Safeway超市做了兩年收銀員后，我從家里搬出來(lái)了，由于我遇見(jiàn)了我第一個(gè)女朋友，可是爸爸媽媽不同意。我那年18歲。我的開(kāi)銷(xiāo)更大了，而且還得為大學(xué)存錢(qián)，所以我開(kāi)端找收入更高的作業(yè)，而我只是個(gè)高中生。成果我發(fā)現(xiàn)，只需做出售的收入比$5.25（最低薪酬）要高。 像許多男生相同，我喜愛(ài)林林總總的機(jī)器，而且我最喜愛(ài)相機(jī)。在國(guó)內(nèi)的時(shí)分，咱們家很窮，所以底子不或許接觸到相機(jī)這是一個(gè)很貴重的喜好。我會(huì)在西雅圖會(huì)的Bellevue相機(jī)店呆上半天，就為了把玩這些牛逼的機(jī)器。讓我驚奇的是，許多出售職工對(duì)相機(jī)的了解還不如我。我知道到我或許會(huì)比他們做得更好。所以我問(wèn)店里的司理能不能給我一份出售的作業(yè)。那時(shí)我的英語(yǔ)仍是不太好，而且歷來(lái)沒(méi)有出售的閱歷經(jīng)典的先有雞仍是先有蛋的問(wèn)題。我知道有必要找一點(diǎn)出售的閱歷。 我看到一個(gè)Cutco刀具的廣告，說(shuō)一個(gè)小時(shí)能夠掙$9。說(shuō)白了便是挨家挨戶(hù)地推銷(xiāo)。我買(mǎi)了一套根本款刀具，開(kāi)端出售。我找到一份在波音公司西雅圖辦公室的我國(guó)工程師名單，然后開(kāi)端挨個(gè)聯(lián)絡(luò)他們。我編了一堆故事，比方介紹刀具是校園商場(chǎng)課的作業(yè)，而且假裝他們都知道我在波音作業(yè)的叔叔。大多數(shù)人覺(jué)得一個(gè)高中生不會(huì)是什么壞人，還有一些乃至模糊地記住我叔叔的姓名，所以很少有人會(huì)掛我的電話(huà)。這教會(huì)了我一個(gè)道理：假如你不去討取，你就不會(huì)取得。我乃至還叫我叔叔開(kāi)車(chē)送我去這些朋友家做刀具演示。當(dāng)然了，不是每個(gè)人都會(huì)買(mǎi)，可是那些買(mǎi)了刀的人直到今日還在和我提起那些刀具質(zhì)量多好。 有了一個(gè)暑假的出售閱歷，我把它加到了我的簡(jiǎn)歷上，然后拿到了一份在本地相機(jī)店出售相機(jī)的作業(yè)?？墒沁B這份作業(yè)也來(lái)之不易，為了拿到offer，我不得不無(wú)薪作業(yè)一個(gè)月，而且我告知司理，要是這個(gè)月底我沒(méi)有完結(jié)出售使命，我就不干了。在CamerasWest（現(xiàn)在關(guān)閉了）、Silos（也關(guān)閉了）和VideoOnly這些本地的相機(jī)店我都干過(guò)，不論在哪家，我?guī)缀醵际浅鍪酃谲?，由于我把悉?shù)的空余時(shí)間都花在了解我出售的產(chǎn)品上面。在不上班的時(shí)分，我會(huì)去其他電子產(chǎn)品商鋪了解他們出售的產(chǎn)品；我會(huì)跟在其他出售身邊，聽(tīng)他們是怎樣出售的；我在TowerBooks書(shū)店讀雜志上的產(chǎn)品評(píng)測(cè)。我便是想比其他人更清楚我在做的事。我很早就知道站在他人的視點(diǎn)為他人處理問(wèn)題這種出售辦法真的見(jiàn)效。從時(shí)薪$5.25，兩年今后我一年掙了$40,000。這年我20歲。 我在VideoOnly的作業(yè)也讓我初度嘗到了創(chuàng)業(yè)的味道。VideoOnly的老板PeterEdwards選用出售提成準(zhǔn)則來(lái)為公司賺錢(qián)。出售人員會(huì)拿到一張打印好的紙，上面是每件產(chǎn)品的本錢(qián)，和產(chǎn)品在展架上的實(shí)踐價(jià)格，只需終究賣(mài)出的價(jià)格在上述兩個(gè)數(shù)字之間，出售人員能夠自在定價(jià)。每到月底，出售的提成和他們的成績(jī)成正比。我很喜愛(ài)這份作業(yè)給我的自在，而且我學(xué)會(huì)了與人商洽的技巧。后來(lái)我也教會(huì)了我的職工這些技巧。 也便是在這時(shí)，我開(kāi)端對(duì)商業(yè)和金融發(fā)生喜好。我把我的零花錢(qián)大部分花在了書(shū)本上。我歷來(lái)不party，我把能存的錢(qián)都存了下來(lái)，而且買(mǎi)了第一套房子，這樣我就能省下租金。我買(mǎi)第一套公寓的時(shí)分21歲。由于我在零售商場(chǎng)做出售，而且成績(jī)?cè)絹?lái)越好，我很快發(fā)現(xiàn)許多搭檔都比我年長(zhǎng)一倍有余，而且成績(jī)還不如我。我不想在出售作業(yè)干一輩子，所以我開(kāi)端考慮其他挑選。假如我要在出售上更上一層樓，僅有的辦法便是添加出售的產(chǎn)品價(jià)值，或是增大出售的頻率所以房發(fā)生意人或是股票生意人看來(lái)是個(gè)不錯(cuò)的挑選。我考取了房發(fā)生意人許可證，可是很快發(fā)現(xiàn)這一行的節(jié)奏太慢而且太無(wú)聊。所以股票和債券出售成了僅有的挑選?？墒亲鳛樯倭咳朔N而且短少人脈（能當(dāng)即出資的有錢(qián)朋友或家人），大多數(shù)基金司理都不會(huì)雇我，更甭說(shuō)我連大學(xué)都還沒(méi)結(jié)業(yè)。 我不停地打coldcall打擾本地幾家券商的基金司理們。由于西雅圖和紐約證交悉數(shù)三個(gè)小時(shí)的時(shí)差，這意味著大多數(shù)券商在早晨6點(diǎn)就要到辦公室上班。所以清晨5點(diǎn)我會(huì)在券商辦公室的大廳里等候，期望能夠走運(yùn)地見(jiàn)到作招聘決議的司理。三個(gè)月中我每天都這么干，我的盡力沒(méi)有白搭，PrudentialSecurities西雅圖分部的PaulWannacott聘用了我。這是我第一次實(shí)踐含義上遇見(jiàn)1%的土豪。盡管股票生意實(shí)踐上便是一份出售作業(yè)，我試著學(xué)習(xí)和吸收悉數(shù)常識(shí)。金融、管帳、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、年報(bào)、研報(bào)，這些資料對(duì)我來(lái)說(shuō)就和天書(shū)相同，可是我一點(diǎn)點(diǎn)地啃下來(lái)了。我對(duì)股票商場(chǎng)的技術(shù)剖析越來(lái)越感喜好，前期的彭博終端（Bloomberg）成為了我的好朋友，我不敢信任這個(gè)泛著橙色光的屏幕能夠給我這么多信息。幾年內(nèi)我的年收入到達(dá)了六位數(shù)，以90年代前期的規(guī)范，我現(xiàn)已是前1%的土豪了。我十分自豪，但一同也厭煩我的作業(yè)。我不喜愛(ài)把帶有極高手續(xù)費(fèi)的產(chǎn)品賣(mài)給他人，或是幫著出售公司插手的股票。不論怎樣，這份作業(yè)只是出售，和買(mǎi)賣(mài)出資沒(méi)有一點(diǎn)聯(lián)絡(luò)。我想脫離了，所以我開(kāi)端尋覓一個(gè)理由。 1996年，新婚燕爾，我發(fā)現(xiàn)在線(xiàn)股票生意變得越來(lái)越火爆。我其時(shí)收取每筆買(mǎi)賣(mài)110刀的手續(xù)費(fèi)，而網(wǎng)上的手續(xù)費(fèi)才20刀，我知道到我的作業(yè)危如累卵了。而且，20刀的手續(xù)費(fèi)比咱們公司內(nèi)部人員的50刀手續(xù)費(fèi)還要廉價(jià)，我總算看到了脫離的機(jī)遇我想自己買(mǎi)賣(mài)。 我在1996年晚春辭去職務(wù)，但我其時(shí)只需20萬(wàn)刀的流動(dòng)資金用來(lái)買(mǎi)賣(mài)。起先的6個(gè)月是個(gè)悲慘劇，我的20萬(wàn)刀幾乎全都賠在了Ascend，Shiva這些早已不復(fù)存在的科技公司上。我不得不大幅削減日子開(kāi)支，而且開(kāi)端置疑最初的挑選。為了補(bǔ)償虧本，我需求更多的資金我刷爆了悉數(shù)的信用卡。走運(yùn)的是，商場(chǎng)轉(zhuǎn)而向上，我不光把虧本填上了，還小賺了一些這時(shí)我一共有5萬(wàn)刀的資金。但我知道我需求有個(gè)縝密的方案。我為自己定下了一個(gè)方針一年掙10萬(wàn)刀，這樣我才干信任我在做正確的事。所以我一年至少要到達(dá)200%的報(bào)答，而這幾乎是不或許完結(jié)的使命。 我核算并整理了我曾經(jīng)的過(guò)錯(cuò)操作，然后預(yù)備了一個(gè)簡(jiǎn)略的方案。尋覓一個(gè)一年里翻倍的股票是不或許的，就算找得到，危險(xiǎn)也太高了，這些股票的動(dòng)搖太大?？墒怯性S多股票每天上下的崎嶇逾越了幾個(gè)點(diǎn)，我只需能捉住一部分動(dòng)搖，我就不需求持股過(guò)夜。由于每年有逾越200個(gè)買(mǎi)賣(mài)日，這意味著100,000/200=500，也便是每天1%的報(bào)答。我徹底能做到。這個(gè)方案的要害就在于止損，假如你了解買(mǎi)賣(mài)的話(huà)，止損是日內(nèi)買(mǎi)賣(mài)的精華地址。所以我開(kāi)端施行方案，在1996年末，我的資金現(xiàn)已逾越了10萬(wàn)刀。我到達(dá)方針了。 一年今后我的年收入到達(dá)了50萬(wàn)刀。沒(méi)錯(cuò)，我又回到了1%的集體。然后我就蒙逼了。由于日內(nèi)買(mǎi)賣(mài)只占用了每天早晨的幾個(gè)小時(shí)（西雅圖比紐交所晚三個(gè)小時(shí)），我每天早晨10點(diǎn)就下班了，剩余的時(shí)間都?xì)w于我自己。由于無(wú)聊，我開(kāi)端買(mǎi)各種東西。我買(mǎi)了許多輛車(chē)還有好幾套房子，終究我的開(kāi)銷(xiāo)沒(méi)有底線(xiàn)了。很快，我成為了購(gòu)物欲的奴隸，我每個(gè)月的固定開(kāi)銷(xiāo)到達(dá)了5-10萬(wàn)刀。每天操盤(pán)的時(shí)分，我開(kāi)端覺(jué)得我有必要賺夠必定的數(shù)字才干堅(jiān)持現(xiàn)狀。這時(shí)我還不到30歲。我的心情開(kāi)端受影響，我對(duì)自己很憤恨，并向周?chē)娜诵?。我變成了一個(gè)憤恨的混蛋，由于我太自負(fù)，而且還不了解我為什么不高興。現(xiàn)在想想，我覺(jué)得金錢(qián)并沒(méi)有讓我高興，所以即便我到達(dá)了我的方針，我的心里仍是空無(wú)無(wú)比。 我有必要想辦法在買(mǎi)賣(mài)上面掙更多錢(qián)，才干負(fù)擔(dān)得起我其時(shí)的日子辦法。所以我回到了曾經(jīng)所憎惡的日子找有錢(qián)人募資，開(kāi)設(shè)了我自己的對(duì)沖基金。我在拓寬人脈方面并不是很拿手（對(duì)一個(gè)混蛋來(lái)說(shuō)當(dāng)然很困難），所以這個(gè)基金開(kāi)端的時(shí)分只需少得不幸的1000萬(wàn)資金，很大一部分仍是我的自有資金。我在合伙人的監(jiān)控下操盤(pán)，這種感覺(jué)太糟糕了。我感覺(jué)每時(shí)每刻都有人在監(jiān)督我，我的操作也隨之遭到了影響。我沒(méi)辦法再堅(jiān)持曾經(jīng)的操作風(fēng)格，所以我的報(bào)答開(kāi)端下降，我開(kāi)端感到郁悶。我有幾年都在和郁悶癥斗爭(zhēng)，有時(shí)幾天里什么都不干，整天整天地上網(wǎng)。我的婚姻遭到嚴(yán)峻影響，我責(zé)怪我妻子和她的家庭貪婪無(wú)度，總是想著從我這兒得到什么。乃至我兒子的出世都沒(méi)給我?guī)?lái)高興。 由于我的糟糕體現(xiàn)，人們開(kāi)端退出基金。我的操作風(fēng)格越來(lái)越急進(jìn)，曾經(jīng)的危險(xiǎn)辦理準(zhǔn)則也隨之丟到了無(wú)影無(wú)蹤。我徹底便是憑命運(yùn)和直覺(jué)在選股。到了2003年，我徹底完蛋了，我把悉數(shù)的資金悉數(shù)虧完，一同還有幾套房貸和其他債款。我向我妻子率直了咱們的境況，她哭了許多天。我覺(jué)得我的人生完了，我測(cè)驗(yàn)過(guò)自殺。 現(xiàn)在回想起來(lái)，那些日子真的很漆黑。我孤立無(wú)助，沒(méi)有任何人能夠傾吐。由于我現(xiàn)已疏遠(yuǎn)了身邊悉數(shù)人，現(xiàn)在只剩余我來(lái)收拾殘局。我還記住有天晚上天亮今后，為了不讓街坊看到，我盡或許快地打包了悉數(shù)東西，從我的豪宅搬到小了許多的租借公寓里。我羞恥又失望，由于這座豪宅還有借款沒(méi)有還清，我只能讓銀行收走，然后在接下來(lái)的幾年里我學(xué)會(huì)了怎樣躲避來(lái)索債的電話(huà)。 終究我知道到躲避和自憐自艾不會(huì)處理我的問(wèn)題，我有必要尋覓一些有用的辦法，開(kāi)端作業(yè)。那時(shí)分，咱們只能靠我妻子的收入來(lái)支撐咱們的日子。那些年入百萬(wàn)的日子現(xiàn)已不復(fù)存在了，那時(shí)咱們的收入只需每年7萬(wàn)刀。隨之一同離去的是豪車(chē)、無(wú)含義的花銷(xiāo)、還有每年的休假。我的精力狀況也開(kāi)端堅(jiān)決起來(lái)，是時(shí)分脫離家去作業(yè)了。2004年我參加了一家科技創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)出售總監(jiān)，不論怎樣，我仍是會(huì)做出售。 這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有真實(shí)的出資，它是靠開(kāi)創(chuàng)人們不到5萬(wàn)刀的種子出資建立起來(lái)的。我參加的時(shí)分只剩余終究的兩個(gè)開(kāi)創(chuàng)人。由于沒(méi)有客戶(hù)，公司也沒(méi)有收入。咱們?cè)谖餮艌D南部工業(yè)區(qū)Southcenter的一個(gè)倉(cāng)庫(kù)里上班，這兒比車(chē)庫(kù)還要糟糕，進(jìn)進(jìn)出出的貨車(chē)噪聲讓我連電話(huà)都無(wú)法好好打。要是客戶(hù)問(wèn)起這些噪聲，我就告知他們由于咱們的生意太好，卸貨的貨車(chē)連綿不斷。我作了一個(gè)方案，從悉數(shù)能夠取得收入的途徑賺錢(qián)。我在全國(guó)各地作出售，幾乎每月就要去一次我國(guó)與制造商和協(xié)作伙伴碰頭。由于公司只需咱們?nèi)齻€(gè)人，我擔(dān)任起了出售、商務(wù)拓寬、管帳、財(cái)政和商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職務(wù)。咱們第一年的收入是50萬(wàn)刀，第二年200萬(wàn)刀。在這時(shí)分我現(xiàn)已成為了CEO，由所以我定下的方案和方向，而且發(fā)生了悉數(shù)的出售額。2007年，出售額漲到了300萬(wàn)刀，咱們覺(jué)得是時(shí)分找風(fēng)投組織融資了。不幸的是，在西雅圖，沒(méi)有人信任咱們的故事。和20多歲的創(chuàng)業(yè)者們比起來(lái)，咱們?nèi)齻€(gè)人年歲都太大，而且一個(gè)都沒(méi)有核算機(jī)布景。作為CEO，我是最拿不出手的一個(gè)大學(xué)都沒(méi)結(jié)業(yè)，而且沒(méi)有任何技術(shù)作業(yè)的閱歷。即便公司有不錯(cuò)的收入，咱們底子無(wú)法找到出資。西雅圖的風(fēng)投們要多勢(shì)利有多勢(shì)利，但他們的確指出了咱們的缺乏。VC們重復(fù)問(wèn)咱們一個(gè)問(wèn)題：你們有什么競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)是他人沒(méi)有的？這個(gè)問(wèn)題我底子不會(huì)答復(fù)，由于咱們實(shí)踐上沒(méi)有任何切當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，就算有也杯水車(chē)薪?，F(xiàn)在回想起來(lái)，真實(shí)的答案是咱們心里充溢熱情。 也便是在融資的時(shí)期，我真的覺(jué)得遭到了得罪。咱們會(huì)和所謂的天使出資人碰頭，這些人一般是微軟或谷歌的前期走運(yùn)職工、從大公司退休的辦理層、或是醫(yī)師等等。大多數(shù)人一輩子都沒(méi)有開(kāi)過(guò)自己的公司，卻總是有著大公司的高傲。其間一家出資集團(tuán)叫ZINOSociety，咱們?cè)谒麄兂燥埡染频臅r(shí)分做演示，我真的覺(jué)得自己像個(gè)舞臺(tái)上的廉價(jià)小丑。我對(duì)自己確保假如真的能掙到大錢(qián)，我會(huì)盡我所能改動(dòng)創(chuàng)業(yè)者們的待遇，現(xiàn)在不再是有貴族階層的中世紀(jì)社會(huì)了！ 咱們?nèi)谫Y的意圖是為了改動(dòng)現(xiàn)有的商業(yè)形式，也便是為OEM（已有產(chǎn)品和品牌的公司）開(kāi)發(fā)軟件技術(shù)。咱們的客戶(hù)把咱們開(kāi)發(fā)的技術(shù)產(chǎn)品貼牌打包，作為自己的產(chǎn)品進(jìn)行出售。咱們逐步發(fā)現(xiàn)咱們每張拍攝只能收取50-60刀，而終端客戶(hù)卻要付出1000-10000刀。咱們知道到舊的形式走進(jìn)了死胡同，咱們有必要做出改動(dòng)。盡管咱們沒(méi)能取得風(fēng)出資金，咱們?nèi)允菦Q議在2008年開(kāi)端轉(zhuǎn)型。這也意味著將原有的產(chǎn)品悉數(shù)開(kāi)發(fā)完結(jié)，當(dāng)成咱們自己的品牌進(jìn)行出售。用商業(yè)言語(yǔ)來(lái)說(shuō)，咱們想爬上更高的價(jià)值鏈。這也意味著咱們不再和出售額5000萬(wàn)-1億刀的公司競(jìng)賽，咱們的新對(duì)手是數(shù)十億美元價(jià)值的公司。這需求咱們結(jié)構(gòu)一個(gè)完好的產(chǎn)品線(xiàn)，然后將其與企業(yè)級(jí)的硬件設(shè)備兼容，并做好開(kāi)發(fā)、服務(wù)、和售后支撐的預(yù)備。咱們既沒(méi)閱歷又沒(méi)客戶(hù)，我要是能得到出資才怪。 咱們的機(jī)遇也糟的離譜。扔掉咱們現(xiàn)有的300萬(wàn)刀的生意，然后靠自己的一點(diǎn)點(diǎn)出資開(kāi)發(fā)新生意，這幾乎是天方夜譚。開(kāi)創(chuàng)人和我歷來(lái)沒(méi)有為自己開(kāi)過(guò)薪酬，由于咱們決議把悉數(shù)的收入悉數(shù)投入到企業(yè)里。這真的是一段難熬的日子，我的婚姻徹底玩完了。我5年里沒(méi)有掙到一分錢(qián)，我再也不是家里的頂梁柱了。 2009年差不多是國(guó)際末日，我沒(méi)有收入，公司轉(zhuǎn)型也不順利，由于咱們的新收入缺乏以補(bǔ)償失掉老客戶(hù)的丟失，商場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)也不景氣。我有必要作出改動(dòng)。
我離了婚，開(kāi)除了大部分職工。離婚之后我的銀行戶(hù)頭又只剩20000刀了，但我仍是得想辦法發(fā)薪酬。我被趕出了曾經(jīng)的房子，為了省下租金，我?guī)Я艘粋€(gè)充氣床墊搬到了公司的貯藏室（下圖是用魚(yú)眼鏡頭拍的，我的頭頂著另一面墻）。 更糟糕的是，咱們的辦公室租金也現(xiàn)已拖欠了幾個(gè)月了，供貨商鳥(niǎo)都不鳥(niǎo)咱們，還欠了銀行一大堆錢(qián)。我又一次跌倒了，而且還無(wú)家可歸。 有時(shí)分我6歲的兒子會(huì)來(lái)辦公室看我。盡管他知道我住在公司的貯藏室，他歷來(lái)沒(méi)有覺(jué)得丟人或是欠好意思，就好像他知道我能再一次爬起來(lái)相同。連我兒子都不怕，我有什么好怕的？咱們把這樣的境況變成了一場(chǎng)鬧劇，咱們會(huì)在充氣床墊上跳來(lái)跳去，搗亂搞笑。 住在這么小的空間，身上沒(méi)幾件值錢(qián)玩意的日子讓我知道到物質(zhì)是多么的重要。我似乎又回到了小時(shí)分，我的腦際一片明澈。我的職工們都知道我住在貯藏室，可是沒(méi)人說(shuō)起這件事。我不斷地告知每個(gè)人堅(jiān)持住，在商場(chǎng)上，只需活下來(lái)便是成功，咱們必定要想方設(shè)法活下來(lái)！ 很顯著，這段時(shí)間里我的日子和生意都接近潰散，但有意思的是我一點(diǎn)也不悲傷，也不氣憤。我乃至覺(jué)得我的境況很有戲劇性。我總是向他人夸耀我是怎樣從一無(wú)悉數(shù)斗爭(zhēng)到現(xiàn)在的，而且不會(huì)懼怕回到一無(wú)悉數(shù)的日子。現(xiàn)在一語(yǔ)成讖，然后呢？我知道我不能在貯藏室里住太久，物業(yè)不允許這么干，我的健身房會(huì)員也快到期了（我每天在那里沖涼），由于這是我前妻的公司福利。我只能從頭開(kāi)端做買(mǎi)賣(mài)。 又是20000刀的本金，但這是2009年，商場(chǎng)十分動(dòng)亂的一年。對(duì)日內(nèi)買(mǎi)賣(mài)很有優(yōu)勢(shì)，可是我有必要加倍當(dāng)心不要套牢，持股過(guò)夜的危險(xiǎn)高的離譜。還好我曾經(jīng)的幾把刷子還在，很快我就能用買(mǎi)賣(mài)的獲利付出職工薪酬了，至少能夠留住主干職工。我與咱們的房東、銀行、供貨商從頭商洽，讓咱們?cè)俣鄨?jiān)持一會(huì)。我的直覺(jué)告知我，這種五十年不遇的經(jīng)濟(jì)危機(jī)遇幫咱們處理掉許多競(jìng)賽對(duì)手，咱們只需求存活下來(lái)，我有必要盡我所能做到這點(diǎn)。 也便是在這時(shí)分，我協(xié)助了一位做技術(shù)支撐的哥們，咱們就叫他老王好了。老王剛被公司裁人，他的房子也被銀行收走了，他的三個(gè)孩子和老婆一同搬回了他爸爸媽媽家。我能感覺(jué)到這個(gè)家伙對(duì)成功的極度巴望。我讓他來(lái)咱們公司做出售，而不是他的老本行技術(shù)支撐。咱們兩個(gè)把他曾經(jīng)的老客戶(hù)悉數(shù)聯(lián)絡(luò)了一遍，還真有幾個(gè)客戶(hù)容許和咱們協(xié)作了。這給了咱們急需的決計(jì)。 2010年頭我從貯藏室里搬出來(lái)了，股票的20000刀本金變成了250000刀，這給了公司一點(diǎn)喘息的空間。這時(shí)分咱們還找到了公司轉(zhuǎn)型今后的第一個(gè)大客戶(hù)，這位客戶(hù)的觸角遍及全球（是一家家居用品公司），所以問(wèn)題就很顯著了咱們公司才6個(gè)人，怎樣為這么大的客戶(hù)供給支撐？我用上了曾經(jīng)當(dāng)出售時(shí)的一招：免費(fèi)給他們運(yùn)用咱們最好的產(chǎn)品。咱們把公司的產(chǎn)品與客戶(hù)的現(xiàn)有體系結(jié)合起來(lái)，并在其間加了一個(gè)軟件，完結(jié)了更簡(jiǎn)練、更簡(jiǎn)略操作的界面，一同還為客戶(hù)節(jié)省了開(kāi)支。這花了咱們幾個(gè)月的時(shí)間和汗水，但終究咱們成功地交出了100倍于咱們公司的對(duì)手都沒(méi)能搞定的產(chǎn)品。為了更好地服務(wù)和支撐咱們的客戶(hù)，咱們把履行和裝置使命外包給他人，一同監(jiān)控整個(gè)體系的運(yùn)作，來(lái)確保更好的體會(huì)。而且，咱們監(jiān)控客戶(hù)端上悉數(shù)的運(yùn)營(yíng)，一旦呈現(xiàn)問(wèn)題和bug，就會(huì)實(shí)時(shí)傳回到咱們這兒，這樣咱們就能在客戶(hù)知道到問(wèn)題之前就把問(wèn)題給處理了。咱們的底線(xiàn)是確?？蛻?hù)和咱們產(chǎn)品的互動(dòng)處在最佳狀況。咱們2010年的收入是100萬(wàn)刀。 由于老王的成功參加，我想把咱們公司打造成咱們兩個(gè)的形象有決計(jì)的屌絲。公司里一半職工都是開(kāi)發(fā)人員，而且他們來(lái)自國(guó)際各地。咱們公司有俄羅斯人、羅馬尼亞人、印度人、我國(guó)人、拉脫維亞人、德國(guó)人、意大利人、等等等等。咱們還有自學(xué)核算機(jī)身世的開(kāi)發(fā)人員、專(zhuān)業(yè)是地輿、數(shù)學(xué)的職工，乃至還有一個(gè)曾經(jīng)是打漁的哥們。出售和支撐人員也相同多元化，大多數(shù)沒(méi)有高等學(xué)歷，有些曾經(jīng)有嚴(yán)峻的家庭問(wèn)題和個(gè)人失利閱歷?？墒撬麄兌贾涝蹅兪且粭l繩上的螞蚱，這個(gè)緊緊結(jié)合的團(tuán)隊(duì)把咱們的公司推動(dòng)到了我想都沒(méi)敢想過(guò)的境地。 四年今后，經(jīng)濟(jì)總算有所好轉(zhuǎn)，我個(gè)人也漸漸回血了。我的公司在曩昔的12個(gè)月掙了2000萬(wàn)刀，在接下來(lái)的一年方針是5000萬(wàn)刀。這很大一部分和技術(shù)轉(zhuǎn)出售的老王有關(guān)。在2010年他的起薪是4萬(wàn)刀，而上一年他賺了75萬(wàn)刀。本年他的估量提成是300萬(wàn)刀。2015年頭，老王把悉數(shù)的債款都還清了，還用現(xiàn)金為他的家庭在西雅圖市郊買(mǎi)了一座馬場(chǎng)（現(xiàn)在仍是沒(méi)有銀行樂(lè)意借款給他）。他買(mǎi)房子的那天，我和他坐在在公司的會(huì)議室里，面前放著買(mǎi)房用的支票，咱們四目相對(duì)，幾乎留下了眼淚。這一路走來(lái)，咱們能互相了解各自的付出和艱苦?；蛟S有一天，老王會(huì)在知乎上敘述他的故事。 公司的利潤(rùn)率到達(dá)了80%，公司戶(hù)頭上也存下了不少現(xiàn)金，我總算付出給我自己100萬(wàn)刀。公司的估值在一級(jí)商場(chǎng)大約是年出售額的2-3倍，也便是在1-1.5億美元之間（截止目前為止）。我有決計(jì)過(guò)兩年咱們的出售額能到達(dá)3億美元，所以公司估值到達(dá)10億美元也是早晚的事。現(xiàn)在我能告知自己，我又回到了1%的人群。這一次我期望能一向堅(jiān)持下去。 我知道的爛筆頭寫(xiě)得太長(zhǎng)了，可是以下是我從本身學(xué)到的幾課。假如你想成為1%的土豪，你有必要做到以下幾點(diǎn)： 1、堅(jiān)定不移。學(xué)會(huì)戰(zhàn)勝你的驚駭?；蛟S我很走運(yùn)，由于我出世在文革的后期，那是充溢紊亂和損壞的日子?；蛟S上天眷顧我，讓我天然生成逆反，不喜愛(ài)安分守己，鄙視悉數(shù)威望，要是在傳統(tǒng)保存的亞洲社會(huì)，這些質(zhì)量會(huì)讓我的日子烏煙瘴氣。但我是走運(yùn)的，我脫離了。我的意思是，我小時(shí)分就閱歷了許多個(gè)人的問(wèn)題，短少安全和安穩(wěn)，所以我現(xiàn)已有一些習(xí)慣了。也是這段閱歷讓我知道到大多數(shù)人都是驚駭?shù)?，而且是不理性的驚駭。你驚駭?shù)臅r(shí)分會(huì)發(fā)生什么？你會(huì)畏縮，你會(huì)保存，你會(huì)猶疑，你會(huì)延遲。更糟的狀況是，你看問(wèn)題愈加偏執(zhí)，乃至開(kāi)端充溢極點(diǎn)的仇恨。你會(huì)開(kāi)端錯(cuò)過(guò)機(jī)遇，你成為了你不沉著的囚犯。所以當(dāng)你不敢做某件事的時(shí)分問(wèn)問(wèn)你自己，我有什么可丟失的？許多狀況下，你底子沒(méi)什么可丟失的，除了心跳開(kāi)端加速，除了臉上開(kāi)端發(fā)燒，除了你的自負(fù)遭到一點(diǎn)沖擊。當(dāng)你學(xué)會(huì)面臨這些荒誕的驚駭時(shí)，你很快就會(huì)知道到你身邊絕大多數(shù)的人都活在這種傻呵呵的驚駭里。所以假如你真的想逾越大多數(shù)人，你不需求靠顏值，你不需求很有錢(qián)，你不需求有更好的教育，你只需求咱們大多數(shù)人都具有的質(zhì)量勇氣、堅(jiān)韌、臉皮夠厚。你的時(shí)間在一點(diǎn)點(diǎn)消逝，所以趕忙舉動(dòng)！

2、量入為出。別和我相同傻逼。 3、學(xué)會(huì)怎樣賺錢(qián)，而不是怎樣存錢(qián)。你永久不會(huì)存錢(qián)存成有錢(qián)人。話(huà)說(shuō)回來(lái)，這不意味著你要像傻逼相同花錢(qián)！ 4、學(xué)會(huì)開(kāi)展本身和公司。這意味著學(xué)會(huì)為公司考慮，學(xué)會(huì)鼓勵(lì)他人，學(xué)會(huì)招聘牛逼的人來(lái)做你不會(huì)做的事。我的公司處處都是我招來(lái)的職工，他們中大多數(shù)人都沒(méi)有傳統(tǒng)含義上的成功。我的出售老王便是很好的比方。要是沒(méi)有他們的協(xié)助，我不或許有今日。 5、不斷學(xué)習(xí)。我每個(gè)月用Kindle和有聲讀物看10-20本書(shū)。我不知道除了閱覽，還有什么更好地辦法協(xié)助我逾越和提高自己。咱們沒(méi)有什么理由不讀書(shū)，由于有這么多書(shū)，現(xiàn)在的讀書(shū)辦法又這么多。我開(kāi)車(chē)或是干事的時(shí)分，用有聲讀物讀書(shū)。我會(huì)把語(yǔ)速調(diào)到兩倍，這樣我?guī)讉€(gè)小時(shí)就能消化一本書(shū)。關(guān)于讀什么類(lèi)其他書(shū)我曩昔20年只讀了兩本小說(shuō)。 6、從自己的閱歷和曾經(jīng)的成功/失利學(xué)習(xí)。 7、多問(wèn)為什么。一般問(wèn)5個(gè)為什么今后你就能找到作業(yè)的本相。 8、和聰明的人同事。學(xué)習(xí)，偷走他們的主意，他們不會(huì)介懷的。 9、在你才干范圍內(nèi)盡或許多地游覽，你會(huì)具有一個(gè)更廣大的視野?，F(xiàn)在就去把護(hù)照預(yù)備好！ 10、在窘境中開(kāi)懷大笑，多找樂(lè)子。日子有時(shí)分會(huì)很困難，不要覺(jué)得只需你倒運(yùn)，連比爾蓋茨都有屎相同的日子。 11、不要覺(jué)得自己是受害者，不要找托言。由于并沒(méi)有什么卵用。 12、學(xué)會(huì)一項(xiàng)能在窘境中賺錢(qián)的技術(shù)。我自己總是能夠靠股票賺錢(qián)，這讓我臨危不懼。 13、找到排解壓力的辦法。當(dāng)我覺(jué)得我無(wú)法再作業(yè)，或是不想面臨任何事的時(shí)分，我就開(kāi)車(chē)出一趟遠(yuǎn)門(mén)，自己一個(gè)人。很走運(yùn)的，我住在國(guó)際上最美麗的區(qū)域之一，所以我不必脫離太遠(yuǎn)就能變得很安靜。我最喜愛(ài)去的地址是逝世谷美國(guó)西岸的一號(hào)公路。我別的一項(xiàng)活動(dòng)是在海里劃皮艇。當(dāng)我一個(gè)人在大海中時(shí)，沒(méi)什么事能夠讓我感到壓力。當(dāng)我沒(méi)錢(qián)的時(shí)分，我會(huì)一個(gè)人聽(tīng)古典音樂(lè)，進(jìn)入我的禪修狀況。 14、時(shí)間勇狠好斗是一個(gè)不錯(cuò)的質(zhì)量，它讓你時(shí)間充溢動(dòng)力。但這也是一個(gè)很討人厭的特性，所以堅(jiān)持好平衡。 15、或許你不是生來(lái)就斗志昂揚(yáng)。我哥哥就和我徹底不同，他只想堅(jiān)持平凡，對(duì)我的掙扎和成功嗤之以鼻。假如你不是打了雞血的特性，那就學(xué)會(huì)滿(mǎn)意。 16、美國(guó)西部能夠在曩昔的幾個(gè)世紀(jì)中堅(jiān)持快速開(kāi)展的原因之一，是由于在人類(lèi)歷史上第一次認(rèn)可了發(fā)明階層，企業(yè)家們初次獲許保存他們的財(cái)富。這激發(fā)了人們發(fā)明財(cái)富的熱情，并鼓勵(lì)林林總總的人們盡力斗爭(zhēng)。不幸的是現(xiàn)在國(guó)際上許多當(dāng)?shù)厝匀粵](méi)收或是檢查人們的勞動(dòng)成果。假如你發(fā)現(xiàn)自己身處這樣的環(huán)境中，你需求決議是否留下來(lái)和體系斗爭(zhēng)，仍是爽性脫離。我很走運(yùn)，能夠在我認(rèn)為的國(guó)際上最好的體系中斗爭(zhēng)并有所收成，要是我還留在我國(guó)，我必定不會(huì)像現(xiàn)在這樣成功。 17、不要信任不平等這種鬼話(huà)。真實(shí)的不平等是本身的動(dòng)力和智商。我這兩樣都沒(méi)有我連大學(xué)都沒(méi)有結(jié)業(yè)，智商比小布什也高不到哪里去。要是像我這樣的人都能進(jìn)入1%的土豪集體，其他人必定也能夠。 18、沒(méi)錯(cuò)，你的人生便是你對(duì)立全國(guó)際。 19、學(xué)會(huì)出售。這或許是最簡(jiǎn)略的逾越他人的辦法了。不論你是醫(yī)師、律師、管帳仍是其他作業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)成功的人們一般都是會(huì)出售的人。他們出售自己，他們出售主意，他們出售并鼓勵(lì)其他人協(xié)助他們。不論怎樣，一些出售人員有國(guó)際上最高的薪水，而出售不需求任何特別技巧或是教育。 20、不要太把自己當(dāng)回事。你得確保自己開(kāi)高興心。在美國(guó)，關(guān)于做自己想做的事，堅(jiān)持熱情這種老生常談太爛大街了。找到能讓你高興的事簡(jiǎn)略多了。經(jīng)商就能夠很高興，許多時(shí)分高興和放下身段便是生意是否成功的要害。誰(shuí)想和一幫無(wú)聊又不高興的人一同作業(yè)？ 21、對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)這一點(diǎn)會(huì)很難承受：為他人打工永久不會(huì)讓你有錢(qián)。你或許仍是能夠成為前1%的土豪，可是你依舊是某個(gè)人的薪酬奴隸。不論是不是公正，本錢(qián)主義便是關(guān)于本錢(qián)的具有者，也便是出產(chǎn)要素。在一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)展受限的國(guó)際中（歐洲、日本乃至是美國(guó)），出產(chǎn)要素就顯得史無(wú)前例的重要，由于取得本錢(qián)的辦法有限，而本錢(qián)的產(chǎn)出又很低（你能夠試試看小額借款你底子就貸不到錢(qián)）。所以對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，僅有的辦法便是創(chuàng)業(yè)。你最好在你人生的前期就想到這一點(diǎn)，我很走運(yùn)，由于我沒(méi)有經(jīng)過(guò)剖析和考慮想到這一點(diǎn)，我只是靠動(dòng)力就想到了。 22、這一點(diǎn)我說(shuō)出來(lái)或許會(huì)得罪許多人。沒(méi)錯(cuò)，我是我國(guó)人，在美國(guó)是少量族群?？墒俏覛v來(lái)沒(méi)有這么想自己。我從不覺(jué)得我是我國(guó)人、亞洲人、黃皮膚等等。當(dāng)然了，在美國(guó)這個(gè)種族和文明的熔爐里這么想不難，可是，種族和文明這張牌被少量族裔亂用的太多了，包含我國(guó)人。我不是說(shuō)這兒沒(méi)有種族歧視，我也不是說(shuō)對(duì)有些人來(lái)說(shuō)沒(méi)有玻璃天花板。你能夠不斷訴苦不公正，你也能夠忽視它，然后盡力斗爭(zhēng)。我很感謝馬丁路德金這樣的人們?yōu)樯倭孔逡徜伷降穆吠?，可是人生苦短，不要沉迷在自憐自艾中，只是由于你是少量人種。種族、膚色、國(guó)籍只是你人生中的幾個(gè)小曲折，所以快點(diǎn)自己調(diào)整好。我個(gè)人就閱歷過(guò)所謂的種族歧視，但我歷來(lái)不讓這樣的事影響到我，我只是更盡力地測(cè)驗(yàn)。你會(huì)很驚奇地發(fā)現(xiàn)即便是種族主義者也會(huì)喜愛(ài)靜心盡力的人。盡力是會(huì)感染的！ 23、你得知道你終究有多想成功。談?wù)摾镉腥苏f(shuō)我不是普通人，或是我全憑命運(yùn)才到達(dá)了我現(xiàn)在的水平。我供認(rèn)我很走運(yùn)，可是大部分的原因在于我對(duì)成功的巴望。我在高中和大學(xué)里從不去派對(duì)，從不喝酒，從不碰毒品，從沒(méi)出門(mén)游覽。我只是不斷地作業(yè)再作業(yè)。你有必要厚道答復(fù)自己，你終究有多么巴望成功。在許多西方國(guó)家，平凡并不是一件壞事或是難事，所以尋求成功的旅途或許對(duì)許多人來(lái)并不值得。終究，不是每個(gè)人都能承受我這樣的日子，長(zhǎng)時(shí)間的作業(yè)和狀況的崎嶇對(duì)感情日子幾乎是摧毀性的。假如你沒(méi)有一個(gè)能了解并容納你的另一半，你面臨的是數(shù)年的孤單掙扎，而且還沒(méi)有確保終究會(huì)有報(bào)答。有些人會(huì)覺(jué)得我的故事能鼓勵(lì)自己，但這也是一個(gè)正告。就算起點(diǎn)再好，成果也或許是災(zāi)難性的。 24、做多面手沒(méi)有什么欠好的。我爸爸媽媽那一代人喜愛(ài)給人貼標(biāo)簽。你是個(gè)醫(yī)師、律師、工程獅、等等。我16歲來(lái)西雅圖的時(shí)分，我叔叔還在波音做工程獅。他曾是我尊敬并敬慕的人。成果90年代初波音開(kāi)端裁人，我叔叔就承受了提前退休的挑選。他那時(shí)分只需50多歲，就再也沒(méi)有作業(yè)過(guò)。我其時(shí)乃至還想過(guò)學(xué)工程，還申請(qǐng)了加州理工（Caltech）這種牛校，成果被錄取了。我估量他們是搞錯(cuò)了，由于我數(shù)學(xué)很爛，要是去讀工程，必定會(huì)人財(cái)兩空。還好我底子上不起加州理工，只能去華盛頓州大（UniversityofWashington），成果連那里都沒(méi)能結(jié)業(yè)?，F(xiàn)在回頭想想，我的作業(yè)包含了出售、財(cái)政、買(mǎi)賣(mài)、商務(wù)協(xié)作、管帳、HR和辦理。我的頭銜多得可怕，我曾是業(yè)務(wù)專(zhuān)員、后臺(tái)專(zhuān)員、出售員、股票生意、財(cái)政參謀、出資參謀、對(duì)沖基金司理、創(chuàng)業(yè)公司CEO和危險(xiǎn)出資人。假如你問(wèn)我拿手什么，我還真不知道。許多年里，我爸爸媽媽都認(rèn)為我靠坑蒙拐騙過(guò)活，他們乃至不想把我介紹給他們的朋友們。我只是在最近才取得了他們的尊重，由于我的辦公室在一棟不錯(cuò)的寫(xiě)字樓里。事實(shí)是我悉數(shù)的閱歷成果了我。沒(méi)有人應(yīng)該以我為典范。正由于我是個(gè)多面手，而且測(cè)驗(yàn)了這么多的人物，我才干有今日。把悉數(shù)的人物歸納起來(lái)為自己所用，才是日子的真實(shí)成功。 25、尋求你的心頭之愛(ài)太扯淡了。假如我自己挑選，我或許會(huì)做和藝術(shù)相關(guān)的作業(yè)。我的爸爸媽媽和哥哥都是古典音樂(lè)家，我聽(tīng)著古典音樂(lè)長(zhǎng)大。我還會(huì)畫(huà)畫(huà)，我花了不少錢(qián)和時(shí)間在拍攝上?？墒沁@些喜好中隨意選一個(gè)都或許讓我落魄失意。我對(duì)商業(yè)成功的巴望終究能夠讓我尋求我所愛(ài)的事，由于我具有了時(shí)間和資源?？墒沁@是不是說(shuō)我不喜愛(ài)這些年所從事的作業(yè)？肯定不是。我酷愛(ài)買(mǎi)賣(mài)，我酷愛(ài)參加并打造公司，我酷愛(ài)鼓勵(lì)他人并見(jiàn)到他們完結(jié)自己都沒(méi)想過(guò)能做到的使命，可是我極度厭煩在到達(dá)我的方針前所需的那些細(xì)枝末節(jié)的業(yè)務(wù)。我不喜愛(ài)管帳，可是我不得不花費(fèi)許多時(shí)間閱覽財(cái)政報(bào)告，從中尋覓出資機(jī)遇。我覺(jué)得我想說(shuō)的是一個(gè)人需求一個(gè)敞開(kāi)的心態(tài)來(lái)學(xué)著愛(ài)上創(chuàng)立公司的進(jìn)程，即便你的喜好和商業(yè)徹底無(wú)關(guān)。假如你在商場(chǎng)上取得成功，你就具有了更多的資源和時(shí)間來(lái)尋求你的喜好。 26、假如你很年青，剛剛開(kāi)端日子，以下是多年前我從他人那里取得的主張，到今日仍然是我的座右銘：在20歲測(cè)驗(yàn)悉數(shù)，橫豎你也不會(huì)在任何范疇有所建樹(shù)，可是人們對(duì)你的期望很低，所以不必懼怕失利。好好享用，測(cè)驗(yàn)悉數(shù)！30歲前試著找到你拿手的范疇。40歲前在這個(gè)范疇盡力提高。由于我現(xiàn)在40多歲，我想我無(wú)法告知你更多了。 27、假如你是從底層動(dòng)身，不論你年紀(jì)多少，記住這條簡(jiǎn)略的規(guī)矩：總是交出高于期望的答卷。我不論你是做什么的，在什么作業(yè)，或許你的使命有多簡(jiǎn)略，你得逾越根本的要求。假如你總是超出老板、雇主、合伙人、或是你另一半的預(yù)期，你必定能在你的范疇里成功。記住，這不意味著你需求常常加班加點(diǎn)，聰明的作業(yè)更重要！一項(xiàng)小使命的成功能夠?qū)е赂蟮某晒?。你要?jiān)持這樣的主意，做更多、供給更多、考慮更多，這樣你才干讓他人冷艷，從而記住你并為你供給機(jī)遇。我還記住我第一份在Safeway超市的作業(yè)，我知道我其實(shí)干著2-3個(gè)人的活，領(lǐng)著一個(gè)人的薪酬，可是我很快就得到了提高，薪酬也從3.5刀漲到了5.25刀。這教會(huì)我盡力能夠帶來(lái)認(rèn)可和報(bào)答。當(dāng)然了，要是你的老板看不到你的盡力，那么他/她便是個(gè)癡人，你應(yīng)該盡早脫離 28、變得異乎尋常，就算是為了不同而不同。關(guān)于一個(gè)在安分守己的社會(huì)里長(zhǎng)大的人，做到這點(diǎn)十分難。這意味著要成為出面的椽子，要不斷抵擋，而且許多時(shí)分要有不同定見(jiàn)?？墒亲兊卯惡鯇こＳ衅渥约旱囊鈭D和優(yōu)點(diǎn)。在商業(yè)社會(huì)里，公司都試著變得異乎尋常，在顧客中取得更高的知名度，以此取得更好的競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)。不幸的是，許多人和公司仍是不斷地犯相同的過(guò)錯(cuò)，也便是抄襲他人，特別是社會(huì)認(rèn)可的成功人士和企業(yè)。問(wèn)題在于，這些成功的個(gè)人和公司拿手他們自己的范疇，假如你直接抄襲他們的所作所為，你只是在他們擬定的游戲規(guī)矩下競(jìng)賽。就算你和他們相同優(yōu)異，相同盡力，你仍是很難在他們拿手的游戲里打敗他們。你應(yīng)該在不同的游戲里競(jìng)賽，挑選你拿手的游戲，由你擬定規(guī)矩。這便是為什么我故意地招聘那些他人覺(jué)得不合適、古怪的職工們。當(dāng)你被一群正常而又無(wú)聊的人包圍著的時(shí)分，立異天然就成了一樁難事。 29、金錢(qián)不能代表你。請(qǐng)從我的失利中學(xué)習(xí)！當(dāng)我是個(gè)二十出面，脾氣暴躁的有錢(qián)混蛋時(shí)，我愚笨地認(rèn)為財(cái)富便是我的身份。許多人還在重復(fù)相同的過(guò)錯(cuò)，這些人處處都是，他們把金錢(qián)作為衡量自己的規(guī)范，比方說(shuō)DanBilzerian（Instagram上的炫富土豪，類(lèi)似王思聰）。盡管我沒(méi)有Bilzerian先生那么有錢(qián)，我能看出他的情緒和我其時(shí)很類(lèi)似。把金錢(qián)和自我綁縛在一同的問(wèn)題在于，當(dāng)你失利的時(shí)分，你的自負(fù)會(huì)隨之一同破壞。不是每個(gè)人都能像我相同從頭爬起來(lái)的（更不必說(shuō)爬起來(lái)的進(jìn)程有多困難了），很或許你的一輩子就隨之毀掉了?，F(xiàn)在回想起來(lái)，我自豪的不是那段混賬日子，而是我沒(méi)錢(qián)沒(méi)位置的時(shí)分。 30、學(xué)會(huì)說(shuō)不。咱們?cè)S多人都想要被愛(ài)，被接收，變得受人歡迎。不幸的是這也意味著你會(huì)被逼說(shuō)許多yes，即便你心里不是這么想的，由于你怕得罪他人。我不是棒球迷，可是在棒球里有個(gè)術(shù)語(yǔ)叫fatpitch（肥球），意思是說(shuō)作為擊球手，你不會(huì)在每次投手出手的時(shí)分揮桿，由于揮桿的機(jī)遇有限，你要耐性等候成功或許性更高的球。相同的主意也能夠用到人生和生意上面。日子中有太多攪擾和低質(zhì)量的交流，你不或許逐個(gè)敷衍，不然你會(huì)被這些攪擾拖后腿。一向問(wèn)問(wèn)自己，時(shí)間是不是都花在有協(xié)助的作業(yè)上了，假如不是，那你為什么在做這件事？我現(xiàn)已教會(huì)了我的出售們開(kāi)除客戶(hù)，沒(méi)錯(cuò)，開(kāi)除客戶(hù)。假如一位顧客在經(jīng)濟(jì)上承受不了咱們的服務(wù)，咱們要是繼續(xù)服務(wù)便是在浪費(fèi)時(shí)間，久而久之咱們的生意就會(huì)變得不行繼續(xù)。對(duì)人也是相同，假如你想不斷提高自己，那就和有價(jià)值的人們多在一同，不要忍受平凡。假如你發(fā)現(xiàn)在你的圈子里你是最差的那一個(gè)，祝賀你！假如狀況是反過(guò)來(lái)的，你就需求做出改動(dòng)了。我很厭煩我國(guó)的一句老話(huà)：比上缺乏比下有余。不，你要一向比上缺乏。掌控你的時(shí)間和精力。 31、要是你不聰明怎樣辦？不要憂(yōu)慮！我不確定財(cái)富和智商有沒(méi)有必定的聯(lián)絡(luò)，即便有，那也是負(fù)相關(guān)的。我不是說(shuō)你越笨就越或許成功。我自己不是很聰明，由于我連大學(xué)都沒(méi)能結(jié)業(yè)，我是典型的拖班級(jí)撤退的那個(gè)家伙。我做買(mǎi)賣(mài)員的時(shí)分，我留意到了一個(gè)明晰的現(xiàn)象：聰明的買(mǎi)賣(mài)員，便是那些有高學(xué)歷，從常青藤校園結(jié)業(yè)的那伙人，一般是體現(xiàn)最糟糕的那一群。我做股票生意人的時(shí)分，咱們一向訕笑那些醫(yī)師和工程師，由于他們一般是最爛的出資人。我公司的首席工程師是個(gè)絕頂聰明的哥們，可是作為出資人幾乎不能再差勁了。盡管這不能當(dāng)作真理，但或許有那么一點(diǎn)點(diǎn)道理。我所知道的成功人士并不是最聰明的那個(gè)，為什么？一次又一次的，聰明的那些人傾向于太沉著，喜愛(ài)剖析和比照，他們總是錯(cuò)失良機(jī)，由于機(jī)遇不總是老練而顯著的。聰明人相同還傾向于尋求競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)，你會(huì)聽(tīng)到許多買(mǎi)賣(mài)員和基金司理們處處尋覓所謂的音訊。一同，那些和我相同比較笨的知道真實(shí)的價(jià)值不總是依托音訊得來(lái)。持之以恒和不那么巨大上的盡力也能夠得到報(bào)答，可是這類(lèi)報(bào)答需求時(shí)間。我曾經(jīng)總是訕笑龜兔賽跑的故事，覺(jué)得我寧可是那只兔子，現(xiàn)在我長(zhǎng)大了，我知道到耐久成功的訣竅其實(shí)是盡力笑到終究。 32、堅(jiān)持長(zhǎng)時(shí)間貪婪！大多數(shù)人都是自私而貪婪的，他們只是不想供認(rèn)罷了。我不覺(jué)得貪婪有什么欠好的，可是我不喜愛(ài)的是短期的貪婪。比照我國(guó)和西雅圖（我國(guó)的人口比西雅圖稠密多了）讓我了解了商業(yè)腦筋的不同之處。你在我國(guó)經(jīng)商或是遇到我國(guó)商人的時(shí)分，一般他們的要求都很淺薄。我國(guó)生意人總是愛(ài)問(wèn)清楚你能給他們帶來(lái)多少生意、數(shù)量多少、什么時(shí)間等等，他們想在生意成交曾經(jīng)把握悉數(shù)優(yōu)點(diǎn)，他們一般不去考慮長(zhǎng)時(shí)間的協(xié)作。這便是為什么我叫他們短期貪婪，隨之而來(lái)的便是根據(jù)買(mǎi)賣(mài)數(shù)量的商業(yè)形式。原因很簡(jiǎn)略，我國(guó)人太多了（廢話(huà)！），售后服務(wù)和長(zhǎng)時(shí)間價(jià)值就相對(duì)不那么重要，由于不斷有新的企業(yè)呈現(xiàn)。而在西雅圖，以及大部分美國(guó)西部區(qū)域，你找不到這么大的人口基數(shù)來(lái)支撐這樣的形式。所以你被逼開(kāi)端考慮長(zhǎng)時(shí)間的協(xié)作聯(lián)絡(luò)，期望跟著時(shí)間，每個(gè)協(xié)作伙伴都能帶來(lái)更多的生意。實(shí)踐上這是一個(gè)更好的商業(yè)形式！由于悉數(shù)的生意都需求尋覓客戶(hù)，所認(rèn)為了找到客戶(hù)，企業(yè)就有必要發(fā)生獲取客戶(hù)的開(kāi)銷(xiāo)，例如廣告、請(qǐng)客戶(hù)就餐等等。典型的我國(guó)公司就像輪子上的倉(cāng)鼠，有必要不斷地獲取新客戶(hù)，由于公司的老客戶(hù)在不斷丟失。假如你用相反的辦法，為客戶(hù)供給周到的服務(wù)和體會(huì)，你不需求時(shí)時(shí)間刻都在滾動(dòng)輪子，由于你的老客戶(hù)會(huì)不斷地帶著新的生意回來(lái)，這也間接地降低了你取得客戶(hù)所需求的開(kāi)銷(xiāo)。西雅圖作為一些對(duì)顧客最友愛(ài)的公司發(fā)源地其實(shí)一點(diǎn)也不古怪，比方好市多（Costco）、諾德斯特龍（Nordstrom）、星巴克（Starbucks）、亞馬遜（Amazon）、還有REI都從西雅圖發(fā)家，而且都有一個(gè)一起特色，那便是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！長(zhǎng)時(shí)間貪婪意味著你要做一些乍一看沒(méi)什么報(bào)答的事，但這些事會(huì)協(xié)助你打造一個(gè)可繼續(xù)的商業(yè)形式，而且逐步地帶來(lái)報(bào)答。假如你能夠以這樣的情緒對(duì)待客戶(hù)，你就不會(huì)有太大的壓力（由于你不需求不斷地轉(zhuǎn)輪子）。時(shí)間提示自己，你挑選了長(zhǎng)時(shí)間貪婪仍是短期貪婪？你是只想要這單生意，仍是想要一段耐久的協(xié)作？ 我應(yīng)該把這點(diǎn)也加上。我兒子2009年被確診出患有一種稀有的血液疾病，那時(shí)分我還在離婚的進(jìn)程中。要是沒(méi)有西雅圖兒童醫(yī)院的盡力，他或許就現(xiàn)已脫離咱們了。他花了一個(gè)月承受化療，現(xiàn)在現(xiàn)已化險(xiǎn)為夷了。我還不是一個(gè)白叟，所以或許現(xiàn)在說(shuō)這話(huà)為時(shí)尚早：假如我能夠留在1%的人群中，乃至成為一名億萬(wàn)富翁，我一點(diǎn)也不想回到年青時(shí)愚笨的日子辦法。我現(xiàn)在住在一個(gè)中產(chǎn)階層社區(qū)的公寓里，面積不到150平方。我沒(méi)有多處房產(chǎn)，或是一堆超級(jí)跑車(chē)，我僅有的奢華喜好便是游覽。我想量入為出地日子，然后把我悉數(shù)的產(chǎn)業(yè)悉數(shù)留給西雅圖兒童醫(yī)院，這不意味著我不會(huì)一同盡我所能地多賺錢(qián) 我發(fā)現(xiàn)了這個(gè)網(wǎng)站http://www.death-clock.org/ 有一天，出于獵奇我答復(fù)了悉數(shù)的問(wèn)題，它告知我能活到92歲，也便是說(shuō)今日我剛好在人生的一半。我很感謝能夠閱歷這么多，厚道說(shuō)，假如明日我出門(mén)被車(chē)撞了，我也現(xiàn)已具有了很值得的終身。這無(wú)關(guān)我現(xiàn)已取得或是還未取得的成果，盡管我的答復(fù)是關(guān)于這一點(diǎn)的，可是這肯定不是生命的含義。你應(yīng)該享用日子而且竭盡全力，不論你的方針是什么。只是由于你掙扎過(guò)，或是沿著我的腳步到達(dá)了經(jīng)濟(jì)上的成功，并不意味著你必定能在生射中成功。你必定會(huì)取得發(fā)現(xiàn)，我能夠確保這一點(diǎn)。假如你再盡力一點(diǎn)，你或許就會(huì)遇到你遇到過(guò)的最風(fēng)趣的人，所以趕忙開(kāi)端舉動(dòng)。假如以上這些聽(tīng)起來(lái)太自戀了，無(wú)所謂。我現(xiàn)已等不及開(kāi)端我人生的下一個(gè)46年了。